Полесский государственный университет
студент
Бартош Софья Константиновна, студент. Научный руководитель: Кривецкая А.С., магистр экономических наук, старший преподаватель кафедры маркетинга и международного менеджмента, Полесский государственный университет
УДК 339.138:314
Введение.
Международный маркетинг функционирует в сложной и многослойной внешней среде, включающей политические, экономические, социально-демографические, технологические и культурные факторы, при этом миграционные процессы традиционно рассматриваются лишь как демографический индикатор без глубокого анализа их маркетинговых последствий для компаний, работающих на глобальных и локальных рынках. Вместе с тем именно миграция выступает одним из наиболее динамичных факторов, способных изменять как количественные параметры рынка, так и его качественные характеристики, включая структуру спроса, поведенческие особенности потребителей и условия конкурентной борьбы. В этой связи возрастает необходимость интеграции анализа миграционных процессов в систему инструментов международного маркетинга, что позволяет предприятиям более точно учитывать изменения внешней среды и повышать эффективность принимаемых маркетинговых решений.
Актуальность.
Актуальность исследования обусловлена усилением глобальной мобильности рабочей силы и необходимостью пересмотра традиционных подходов к маркетинговому анализу макросреды: миграция напрямую изменяет ёмкость и структуру рынков, формирует новые потребительские сегменты, влияет на доступность трудовых ресурсов и конкурентоспособность предприятий, в то время как её влияние на маркетинговую деятельность бизнеса требует более системного и комплексного осмысления с учётом современных экономических условий и особенностей национальных рынков.
Цель статьи.
Цель статьи – выявить и систематизировать влияние международных миграционных потоков на внешнюю среду международного маркетинга и определить направления адаптации маркетинговых стратегий предприятий на примере Республики Беларусь.
Задачи статьи.
Научная новизна.
Научная новизна работы состоит в том, что миграция рассмотрена как важный маркетинговый фактор макросреды, влияющий на деятельность предприятия. На основе данных по Беларуси за 2014–2023 гг. показано её воздействие на HR‑маркетинг, потребительские и корпоративные рынки, а также обобщены основные плюсы и минусы миграции для маркетинговой среды.
Международный маркетинг представляет собой систему стратегических решений, направленных на продвижение товаров, услуг и брендов в условиях глобальной конкуренции. В отличие от внутреннего маркетинга, он функционирует в сложной и многослойной внешней среде, включающей политические, экономические, социально-демографические, технологические и культурные факторы. Именно поэтому анализ макросреды является ключевым этапом разработки международной маркетинговой стратегии, поскольку внешние условия определяют возможности и ограничения для компаний и государств на мировом рынке [4].
Влияние миграции на международный маркетинг проявляется прежде всего в изменении структуры потребителей и трудовых ресурсов, что требует корректировки маркетинговых решений на уровне государства, отраслей и отдельных компаний. Миграция влияет на объём и структуру спроса, на формирование новых сегментов рынка, на изменение предпочтений потребителей, а также на доступность рабочей силы, что напрямую отражается на стратегиях продвижения, ценообразования и выбора целевых рынков [7].
Под влиянием международных миграционных потоков на внешнюю среду международного маркетинга понимается совокупность изменений в социально-демографических, экономических и трудовых характеристиках страны, обусловленных перемещением рабочей силы между государствами, которые оказывают воздействие на формирование спроса, структуру потребительских сегментов и конкурентоспособность национальной экономики на мировом рынке.
Одним из важнейших элементов макросреды является демографический блок, включающий численность населения, возрастную структуру, уровень урбанизации и миграционные процессы. Международная миграция оказывает прямое влияние на ёмкость и структуру рынка труда, формирование потребительских сегментов, уровень доходов населения, конкурентоспособность страны и её привлекательность для международных компаний и инвесторов. В современных исследованиях миграция рассматривается как демографический фактор, влияющий на маркетинговую среду и определяющий позиционирование государства на международном рынке труда, а также формирование его имиджа [6].
Для международного маркетинга миграция важна не сама по себе, а как фактор, который меняет параметры внешней среды и заставляет компании адаптировать свои маркетинговые стратегии. Например, рост притока мигрантов увеличивает спрос на определённые категории товаров – продукты питания, услуги связи, аренду жилья, образовательные услуги. Это требует от компаний корректировки ассортимента, разработки новых продуктов, адаптации коммуникаций под культурные особенности мигрантов [2].
Миграционные процессы выступают индикатором привлекательности страны для иностранных работников и её конкурентоспособности в глобальной борьбе за человеческий капитал. Приток мигрантов свидетельствует о наличии спроса на рабочую силу и благоприятных условий для её привлечения, тогда как отток может указывать на структурные проблемы рынка труда, относительно низкий уровень заработной платы или неблагоприятные социально-экономические условия. В данном контексте миграция рассматривается как фактор макросреды международного маркетинга, оказывающий влияние на формирование стратегий государства в международном экономическом пространстве.
С маркетинговой точки зрения миграция выступает не только демографическим или экономическим явлением, но и важным индикатором рисков и возможностей для бизнеса. Изменение миграционных потоков влияет на доступность трудовых ресурсов, структуру потребителей, объём спроса и конкурентную среду, что требует от предприятий корректировки маркетинговых стратегий. Рост оттока населения приводит к дефициту кадров, что увеличивает затраты компаний на HR‑маркетинг, обучение персонала, программы удержания и развитие бренда работодателя. В условиях сокращения рабочей силы предприятия вынуждены активнее использовать инструменты внутреннего маркетинга, усиливать ценностное предложение для сотрудников [7].
Миграция должна рассматриваться предприятиями как важный показатель макросреды, который необходимо включать в систему маркетинговой аналитики. В рамках PEST‑анализа миграционные тренды относятся к социально‑демографическому блоку и оказывают влияние на ёмкость рынка, структуру потребителей, доступность рабочей силы и уровень конкуренции. Игнорирование миграционных изменений может привести к ошибкам в прогнозировании спроса, неверной сегментации рынка и неэффективному распределению маркетинговых бюджетов. Поэтому мониторинг миграционных потоков становится обязательным элементом стратегического маркетингового планирования для белорусских предприятий, особенно работающих в сферах услуг, торговли, образования и HR‑сектора [8].
Миграция влияет на маркетинг на потребительских рынках (B2C). Приток мигрантов формирует новые потребительские сегменты, отличающиеся по уровню доходов, культурным особенностям, языковым предпочтениям и структуре потребления. Это требует адаптации продуктов, упаковки, сервисов и рекламных сообщений. Компании вынуждены учитывать культурные особенности новых потребителей, адаптировать язык коммуникаций, расширять каналы продвижения и использовать этномаркетинг как инструмент привлечения клиентов [6].
Миграция также оказывает влияние на B2B‑маркетинг. Компании, работающие в сферах логистики, образования, трудоустройства, медицинских услуг и юридического сопровождения, формируют свои маркетинговые стратегии с учётом миграционных потоков. Рост числа мигрантов увеличивает спрос на услуги агентств занятости, образовательных центров, языковых школ, сервисов по оформлению документов. Эти предприятия адаптируют свои маркетинговые кампании под конкретные страны происхождения мигрантов, используют таргетированную рекламу, локализуют сайты и рекламные материалы, формируют партнёрства с зарубежными организациями. Компании, ориентированные на экспорт, принимают решения о размещении производств, исходя из доступности рабочей силы. Если в страну прибывает большое количество мигрантов рабочих специальностей, это снижает издержки производства и делает страну более привлекательной для размещения производственных мощностей. Это влияет на международные маркетинговые стратегии компаний, которые могут выбирать Беларусь как площадку для выхода на рынки ЕАЭС [9].
Наряду с возможностями миграция несёт и существенные риски для маркетинговой деятельности предприятий и для функционирования бизнеса в целом. Эти риски проявляются как на уровне кадрового обеспечения, так и на уровне формирования спроса, стабильности целевых сегментов и эффективности маркетинговых коммуникаций. В научной литературе подчёркивается, что миграционные процессы могут выступать как драйвером развития, так и источником угроз для устойчивости бизнес‑моделей и маркетинговых стратегий компаний [6].
Во‑первых, значительные риски возникают для бизнеса и операционной деятельности предприятий. Отток квалифицированных кадров приводит к снижению качества предоставляемых услуг, усложняет масштабирование бизнеса и ограничивает возможности выхода на новые рынки. Компании вынуждены увеличивать расходы на найм, обучение и адаптацию персонала, что влияет на себестоимость продукции и может приводить к изменению ценовой политики и снижению маржинальности. В условиях дефицита рабочей силы предприятия вынуждены пересматривать свои операционные процессы, внедрять автоматизацию или сокращать ассортимент, что напрямую отражается на маркетинговых решениях [2].
Во‑вторых, миграция создаёт риски для маркетинга, связанные с нестабильностью целевых сегментов. Отток населения приводит к сокращению отдельных сегментов потребителей, что делает прогнозирование спроса менее точным. Компании сталкиваются с необходимостью постоянной адаптации маркетинговых коммуникаций, корректировки продуктовых линеек и изменения каналов продвижения. Приток мигрантов, напротив, формирует новые сегменты, но эти сегменты могут быть нестабильными, культурно неоднородными и требующими значительных затрат на адаптацию маркетинговых материалов, перевод интерфейсов и локализацию рекламы [6].
В‑третьих, миграция усиливает риски стратегического характера. Изменение профессиональной структуры мигрантов влияет на развитие отраслей: если в страну прибывают преимущественно низкоквалифицированные работники, это ограничивает возможности развития высокотехнологичных рынков и инновационных продуктов. Это означает, что компании вынуждены корректировать свои долгосрочные маркетинговые стратегии, ориентируясь на доступные ресурсы и структуру спроса. Кроме того, нестабильность миграционных потоков усложняет стратегическое планирование, поскольку компании вынуждены учитывать внешние факторы, которые не поддаются прямому контролю [7].
Для систематизации влияния миграционных процессов на маркетинговую среду Республики Беларусь представляется целесообразным обобщить ключевые преимущества и риски, которые миграция создаёт для бизнеса и маркетинговой деятельности предприятий. Итоговое сравнение представлено в таблице 1.
|
Аспект |
Плюсы для маркетинга и бизнеса |
Минусы для маркетинга и бизнеса |
|
Приток мигрантов |
• Формирование новых потребительских сегментов; |
• Необходимость адаптации продуктов и сервисов под культурные особенности; |
|
Отток мигрантов (кадров) |
• Стимулирование автоматизации и цифровизации процессов; |
• Дефицит квалифицированных кадров; |
|
Изменение структуры мигрантов (страны, профессии, пол) |
• Возможность нишевого маркетинга и таргетированных предложений; |
• Усложнение сегментации и необходимость более глубокой аналитики; |
Примечание – составлено автором на основе [2], [6], [7]
Согласно данным МВД Беларуси, в 2014–2023 гг. количество прибывших трудовых мигрантов стабильно превышало количество выбывших более чем в 2,6 раза, что позволяет говорить о наличии устойчивой тенденции к притоку рабочей силы и относительной привлекательности страны как рынка труда. Динамика миграционных потоков представлена на рисунке 1.
Рисунок 1 – Численность прибывших и убывших трудящихся мигрантов по данным МВД Беларуси
Примечание – Источник: собственная разработка на основании [11]
Анализ данных рисунка 1 показывает, что за период 2014-2023 гг. общее количество трудовых эмигрантов, работавших за границей, составило 70 034 чел.
Анализ динамики численности трудовых мигрантов показывает, что за период 2014-2023 гг. ежегодная численность трудовых мигрантов, работавших за границей, сократилась на 16,65 % (в 2014 г. – 5 441 чел.; в 2023 г. – 4 535 чел.). При этом в первой половине всего изучаемого периода (до 2018 г.) наблюдался постоянный рост численности убывших трудовых эмигрантов. Так, в 2018 г. численность трудовых мигрантов из Беларуси превысила показатель 2014 г. чуть более чем в 2 раза (11 093 чел. против 5 441 чел.).
За период 2014-2023 гг. ежегодная численность трудовых мигрантов, прибывших в Беларусь, сократилась на 74,74 % (в 2014 г. – 37 868 чел.; в 2023 г. – 9 564 чел.). Причем с 2014 г. по 2017 г. наблюдалось резкое снижение количества прибывших трудовых мигрантов. Если в 2014 г. численность прибывших составила 37 868 чел., то в 2017 г. – 15 844 чел.
В 2023 г. в Беларусь прибыло 9 564 трудовых мигрантов, в то время как в том же году выехало за границу 4 535 чел. Как видно, в 2023 г. количество прибывших трудовых мигрантов в Республику Беларусь превысило количество граждан Беларуси, выбывших за границу, чуть более чем в 2,1 раза.
Полученные данные позволяют рассматривать Беларусь как страну-реципиента рабочей силы, что имеет значение для международного маркетинга, поскольку наличие доступных трудовых ресурсов повышает инвестиционную привлекательность государства и способствует развитию экспортно-ориентированных отраслей.
С точки зрения маркетинга, снижение притока мигрантов означает необходимость корректировки международных коммуникаций, направленных на привлечение рабочей силы. Государство и компании вынуждены активнее продвигать Беларусь как страну с доступными условиями труда, разрабатывать программы адаптации, улучшать информационную поддержку мигрантов [10]. Это влияет на выбор каналов коммуникации, на содержание рекламных сообщений и на стратегию взаимодействия с зарубежными рынками труда.
Сопоставив масштабы миграционных потоков в Беларуси и странах Европейского союза, проанализируем приток и отток мигрантов в государствах-членах ЕС и в Республике Беларусь в 2020-2023 гг.
|
Годы |
Страны ЕС |
Республика Беларусь |
||
|
Приток |
Отток |
Отток |
Приток |
|
|
2020 |
1 975 903 |
937 742 |
4 723 |
16 368 |
|
2021 |
2 564 853 |
1 296 312 |
5 157 |
11 634 |
|
2022 |
5 296 568 |
1 188 288 |
5 590 |
6 900 |
|
2023 |
4 349 013 |
1 491 262 |
4 535 |
9 564 |
|
Итого |
14 186 337 |
4 913 604 |
20 005 |
44 466 |
Примечание – Источник: составлено на основании [11], [5], [3]
Таблица 2 позволяет сопоставить масштабы миграционных потоков в странах Европейского союза и в Республике Беларусь за 2020-2023 гг., что важно для анализа внешней среды международного маркетинга. Данные показывают, что приток мигрантов в государствах ЕС на порядок превышает аналогичные показатели Беларуси: за четыре года в ЕС прибыло более 14,1 млн человек, тогда как в Беларусь – 44,5 тыс. человек. Это свидетельствует о значительно более высокой привлекательности европейского рынка труда для иностранных работников.
С точки зрения международного маркетинга такие различия отражают разный уровень конкурентоспособности стран как «брендов» на глобальном рынке труда. Высокий приток мигрантов в ЕС формирует крупные и разнообразные потребительские сегменты, что стимулирует развитие рынков услуг, финансовых продуктов, образовательных программ и коммуникационных сервисов. Для компаний это означает необходимость адаптации маркетинговых стратегий под мультикультурную аудиторию, что активно используется европейскими брендами [6].
В Беларуси, напротив, сравнительно небольшой приток мигрантов ограничивает масштабы формирования новых потребительских сегментов, но при этом создаёт точечные ниши для бизнеса – услуги связи, переводы, аренда жилья, образовательные программы для иностранных работников. Для предприятий это означает необходимость более узкой сегментации и разработки специализированных маркетинговых предложений.
Особое значение имеет динамика 2022-2023 гг.: в ЕС наблюдается резкий рост притока мигрантов (до 5,3 млн в 2022 г.), тогда как в Беларуси в этот период фиксируется минимальное значение (6,9 тыс. чел.). Это усиливает разрыв между рынками и показывает, что Беларусь сталкивается с усилением конкуренции за рабочую силу, что напрямую влияет на HR‑маркетинг предприятий, их способность привлекать и удерживать сотрудников, а также на стоимость трудовых ресурсов [7].
Страновая структура мигрантов также представляет интерес для маркетингового анализа, так как отражает географию международных экономических связей и потенциальные целевые рынки. В таблице 3 представлены данные о мигрантах из стран ЕАЭС.
|
Годы |
Республика Армения |
Республика Казахстан |
Кыргызская Республика |
Российская Федерация |
|
2014 |
387 |
1 034 |
48 |
4 546 |
|
2015 |
383 |
653 |
72 |
2 209 |
|
2016 |
372 |
385 |
50 |
2 140 |
|
2017 |
400 |
313 |
57 |
2 453 |
|
2018 |
432 |
381 |
73 |
4 126 |
|
2019 |
397 |
597 |
126 |
6 741 |
|
2020 |
285 |
432 |
131 |
5 189 |
|
2021 |
381 |
384 |
131 |
4 325 |
|
2022 |
333 |
322 |
104 |
3 080 |
|
2023 |
266 |
281 |
106 |
3 243 |
|
Итого |
3 636 |
4 782 |
898 |
38 052 |
Примечание – Источник: собственная разработка на основании [11]
Из таблицы 3 видно, что всего за 2014-2023 гг. в Беларуси временно работали 47 368 трудовых мигранта из стран ЕАЭС, и доля России в этом суммарном объеме составила 80,33 % (38 052 чел.), Армении – 7,68 % (3 636 чел.), Казахстана – 10,1 % (4 782 чел.), Кыргызстана – 1,9 % (898 чел.).
Также видно, что за период 2014-2023 гг. количество въехавших в Беларусь трудовых мигрантов из России сократилось на 28,66 %. При этом их динамика носит циклический характер. За 2014-2023 гг. количество въехавших в Беларусь трудовых мигрантов из Армении сократилось на 31,27%. За 2014-2023 гг. количество въехавших в Беларусь трудовых мигрантов из Казахстана сократилось на 72,82 %. Пик прибытия пришелся на 2014 г. – 1 034 чел., затем последовал резкий спад. Следует отметить, что трудовая миграция из Кыргызстана в Беларусь в 2014-2023 гг. она выросла в 2,2 раза.
Для международного маркетинга важно, что мигранты прибывают преимущественно из стран с близкими культурными и языковыми характеристиками. Это снижает барьеры коммуникации и позволяет компаниям использовать стандартные маркетинговые инструменты без значительной адаптации. Например, белорусские банки могут предлагать мигрантам из России и Казахстана стандартные продукты, тогда как для мигрантов из Китая или Туркменистана требуется адаптация интерфейсов, перевод материалов, изменение рекламных сообщений.
Профессиональная структура мигрантов определяет качество рабочей силы. Данные показатели представлены на рисунке 2.Рисунок 2 – Профессиональная структура прибывших и убывших трудящихся мигрантов по данным МВД Беларуси в 2023 г., чел.
Примечание – Источник: собственная разработка на основании [11]
В 2023 г. основную долю в структуре трудовых мигрантов, прибывших в Беларусь, занимали представители рабочих специальностей – 2 616 чел. (37,89 %). На втором месте были квалифицированные работники и специалисты – 1 793 чел. (25,97 %), на третьем – работники сферы обслуживания и торговли (1 405 чел., 20,35 %), на четвертом – руководители (863 чел, 12,5 %). Наименьшая доля в структуре прибывших в 2023 г. в Беларусь трудовых мигрантов пришлась на работников, занятых в сельском хозяйстве – 227 чел. (3,29 %).
В профессиональной структуре трудовых мигрантов, выбывших в 2023 г. из Беларуси, первое место занимали представители рабочих специальностей (4 884 чел., 87,27 %), второе – работники сферы обслуживания и торговли (510 чел., 9,12 %), третье – работники, занятые в сельском хозяйстве (109 чел., 1,95 %), четвертое – квалифицированные работники и специалисты (81 чел., 1,45 %). Руководители составляли в 2023 г. наименьшую долю в структуре трудовых мигрантов, выбывших из Беларуси за границу, – 6 чел. (0,11 %).
С точки зрения маркетинга, профессиональная структура мигрантов влияет на формирование спроса на образовательные услуги, программы адаптации, профессиональные курсы. Например, если в страну прибывает большое количество работников сферы обслуживания, возрастает спрос на курсы языка, сервисного обслуживания, профессиональной подготовки. Это создаёт новые рыночные ниши и требует от образовательных учреждений разработки специализированных маркетинговых программ.
Гендерная структура мигрантов также является значимым элементом анализа макросреды, поскольку влияет на социально-демографические характеристики страны. Данные отражено на рисунке 3.
Рисунок 3 – Распределение численности трудовых мигрантов по половому признаку в 2023 г., чел.
Примечание – Источник: собственная разработка на основании [11]
Как видно на рисунке 3 на территорию Республики Беларусь въезжали с целью осуществления трудовой деятельности в основном мужчины (7 587 человек, или 79,33 % от общего количества трудовых эмигрантов), выезжали из Республики Беларусь с целью осуществления трудовой деятельности за границей также в основном мужчины – 3 426 человек (75,55 %).
Данное распределение может оказывать влияние на структуру потребления, формирование спроса на определённые категории товаров и услуг, а также на сегментацию рынка.
Для маркетинга гендерная структура важна тем, что она определяет структуру потребления. Мужчины-мигранты чаще потребляют услуги связи, транспортные услуги, питание вне дома, тогда как женщины – образовательные услуги, товары для дома, услуги здравоохранения. Это влияет на сегментацию рынка и на выбор каналов продвижения.
В современных условиях усиления глобальной мобильности рабочей силы миграционные процессы становятся не просто элементом внешней среды, а фактором, требующим системного учёта в маркетинговой деятельности предприятий. Изменения в структуре населения, формирование новых потребительских групп и трансформация поведенческих моделей потребителей обуславливают необходимость пересмотра традиционных подходов к сегментации рынка, позиционированию и продвижению продукции. При этом влияние миграции проявляется не только на уровне спроса, но и через трансформацию кадрового потенциала предприятий, что отражается на качестве маркетинговых решений, уровне цифровой зрелости бизнеса и способности компаний адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.
Заключение.
В результате проведённого исследования установлено, что международные миграционные потоки оказывают многоаспектное воздействие на условия функционирования предприятий, формируя как дополнительные возможности для развития бизнеса, так и ряд ограничений, связанных с трансформацией рынка труда и изменением параметров рыночной среды. Анализ показал, что влияние миграции проявляется через изменение масштабов и структуры рынков, усиление требований к маркетинговой аналитике, а также необходимость более точного учёта внешних факторов при принятии управленческих решений. Выявленные тенденции на примере Республики Беларусь подтверждают, что игнорирование миграционных процессов может снижать эффективность маркетинговой деятельности предприятий, тогда как их системный учёт позволяет повышать обоснованность стратегий и адаптивность бизнеса к внешним изменениям. Таким образом, миграция выступает не только демографическим, но и стратегически значимым фактором, определяющим условия конкурентного функционирования предприятий на современном рынке.
Рецензии:
12.05.2026, 14:42 Ашрапов Улугбек Товфикович
Рецензия: В статье "МИГРАЦИЯ КАК ФАКТОР МАКРОСРЕДЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА: АНАЛИЗ НА ПРИМЕРЕ БЕЛАРУСИ" автор исследует влияние международных миграционных потоков на внешнюю среду международного маркетинга на примере Республики Беларусь. Это исследование нельзя считать полным, потому что в тексте нет информации об официально работающих трудовых мигрантов Узбекистана в Республике Беларусь. Рекомендую доработать Таблицу 3 – Численность трудовых мигрантов из стран ЕАЭС и ЦА, въехавших в Беларусь. По данным МВД Беларуси на начало 2026 года, граждане Узбекистана входят в число основных групп трудовых мигрантов в республике. Число официально работающих граждан Узбекистана составляет около 3618 человек, что соответствует 7,5% от общего потока трудовых мигрантов.
Ключевые факты на 2025–2026 годы:
• Численность: Около 3,6 тыс. граждан Узбекистана официально работают в Беларуси.
• Доля: Граждане Узбекистана и Туркменистана (вместе с другими странами ЦА) составляют заметную часть (более 54%) от общего числа иностранных работников.
• Сферы занятости: В основном это строительство, сфера услуг и производство.
• Общий тренд: В 2025–2026 годах наблюдается рост числа иностранных рабочих, причем граждане Узбекистана составляют одну из крупнейших групп, уступая по численности туркменам, россиянам и украинцам [https://caravan-info.uz/ru/ekonomika/974580-voronezh-i-uzbekistan-natselilis-na-novye-sovmestnye-proekty.html].
Комментарии пользователей:
Оставить комментарий